《商业评论》天猫游学及实战案例复盘：遇见服装零售企业的未来

2015-6-16 16:00:00

出口不利，产能过剩。

传统渠道受阻，电商低价竞争。

员工成本提升，企业困难重重。这是传统的服装制造及零售企业普遍面临的困境。

服装企业该如何运用互联网的思维、技术、工具、将传统行业改造成更具活力的新业态？谁能抢占行业先机？本期杂志铺俱乐部联合《商业评论》走进天猫游学之行，带你寻找行业答案。知名企业家现身说法，分享决策背后的真实血泪。通过案例复盘学习法层层深入，挖掘决策背景，为你揭示背后的深层逻辑。

课程目标：

本课程通过天猫游学及案例复盘学习法，真实还原大朴网、都市丽人、韩都衣舍，红领服装，唯众良品等服装，家纺企业的实战案例，让学员身临其境地思考，并与其他学员研讨碰撞。这五家定位，规模，运营模式完全不同的企业案例，可以带给学员全方位的视角，强烈的思维冲击，使得学员对互联网+时代下的服装零售企业应该如何发展形成全新的认知。同时，课程还将走进阿里巴巴公司，学员可以亲身体验中国最大的电商平台并有机会与阿里高层面对面交流，了解电商大趋势。一起探寻在纷繁变换的市场中，未来行业的发展方向在哪里，传统企业又有哪些新的机会点。

课程形式：

1、天猫参访游学：天猫服装类目高管分享服装行业发展大趋势

2、企业家分享：企业家现身说法，讲述自己的心路历程

3、独创的“浸入式”案例研讨：学员身临其境，让立足于决策者角度思考

4、360度解读：用来自多个企业的案例从不同角度解读，理解商业最佳实践的局限性和适用性，更科学、更客观地认识问题本质。

5、全案例研讨：在剧变时代，理论滞后于实践，大量的实战案例研讨是更好的学习方式。

6、行动学习法：学员之间交流碰撞，跨界学习；参与度高，并与自身实践高度结合——带着问题来，带着答案走。

课程安排：

课程及教务信息：

学员对象：服装制造，零售企业董事长、总经理及企业高层

开课时间：2015年7月16日-18日（周四-周六）

课程费用：16800元/人（小班研讨；包含课程教材、午餐、当地交通）

报名咨询：翟经理 18628191572 邮箱： club@zazhipu.com

报名方式：点击上方“我要报名”填写基本信息，我们将主动与您联系

主讲嘉宾简介：

学员评价：

都市丽人和马克华菲两个案例对我们蛮有启发的。之前我们对电商关注得并不多，但最近新闻媒体有关电商的报道特别多，说传统产业不做电商就没出路了。我们也很害怕，受到的压力也很大，因为我们是比较传统的产业，而且是从草根成长起来的。今天听了案例分享和专家的点评后，发现也不是那么回事，虽然有人说未来生活方式就是电商，未来的趋势就是电商，但安静下来思考一下，要想做一个卓越绩效的企业，还是得思考为消费者提供什么价值和服务，怎么让消费者对你的服务感到满意。电商就是一种渠道而已，我觉得这个启发很大。以前我们没有这么想过，我们曾经也想给电商下个定义，但一直不敢说电商是一种渠道。这种渠道很特别，不是传统意义上的渠道，但威力比较大。

第二个启发是，这个渠道并不会把其他渠道都消灭了，对企业来说未来还是应该多渠道协同，多渠道融合，根据自己的特点确定发展的轻重缓急，不能太急功近利。今天听到的两个案例都是结合了自己的特点和资源去做这件事情。

我们接下去要思考的问题是，要做到多渠道发展，怎么把资源和外部环境变化结合好。还有怎么保证企业的学习能力，保证企业跟得上外部环境的变化。———刘玉亮（伽蓝集团）

首先很感谢《商业评论》，他们以一种做学问的方式来做培训，真是非常难得。我要分享的第一点是回归。大家都一直在讲电商，电商是什么？应该怎么做？大家都一窝蜂地去做。但是这两天的课程让我们感觉到，选不选择电商其实还是要回归到商业的本质。也就是说，我们还是得围绕客户来做，怎么服务好客户，为客户创造价值。如果盲目地选择线上，或坚守线下，对企业都是一种伤害。

第二点是创新。我们一般进驻天猫或其他平台都在找流量，或者按照平台的规则做事情。其实我们忘记了一件事情：平台也需要赢利，也需要进行品类规划。这就是说，我们既要遵循现有的规则，也要不断去创新规则。我们的创新可能都在营销层面上，没有想过我能跟平台怎么合作。如果我能帮平台做好品类规划，那我就可以巩固自己的品类，或创新一个新品类。

最后是企业的能力。其实在一个企业里，技术可以改变很多东西，这里涉及的不是电商不电商的问题，而是说企业是否具备一些最基础的能力。尚品宅配胡总讲到的复制能力，就是非常重要的一种。说到底其实还是要有一个核心团队，怎么去培养和锻炼自己团队的能力。————沈波（中国电信广州分公司）